Мой опыт в жюри питчинга стартапов: наблюдения и советы ментора креативных индустрий

Несколько недель назад я была в жюри менторской прожарки стартапов ивента "Время цифры" — и это был формат, который я давно хотела попробовать, он подарил мне новые инсайты, знакомства и позитивное взаимодействие.

Организаторы выбрали меня туда как ментора креативных индустрий с фокусом на маркетинг, рекламу, PR и IT. В составе менторов были представители образовательной, пищевой и IT-сферы из нашего Клуба менторов. Среди менторов была единственной женщиной, но это традиционно для бизнес-менторинга — соотношение примерно 20% на 80%.

Но не смущало: если мужская часть наших менторов "прожаривала" строго и хлестко, то я гармонично балансировала жюри, привнося мягкость и поддержку. Потому что особенность креативных бизнесов — всё держится на идеях и коммуникациях, а для их развития нужны именно поддержка и живая коммуникация.

Три проекта, три разбора.

StyleU — AI-стилист с интеграцией маркетплейсов. Анализирует внешность, формирует готовые образы из Wildberries, позволяет покупать напрямую. Работает с проблемой что 65% пользователей маркетплейсов не понимают свой типаж.

Этот проект попал в меня с нескольких сторон: клиентская боль, стилистическое хобби, экспертиза в маркетинге. Я помогла доформулировать его рынок: рынок дресс-кода. Клиенты здесь — крупные тематические мероприятия, ивенты, вечеринки. Это раздолье. Посоветовала заложить типологию внешности в решение — это усилит позиционирование как AI-инструмента.

ГОСТ-ОН — автоматизация технической документации. Экономия ресурсов клиентов — до 70%. Контекст: Счётная палата усиливает проверки, некачественная документация — это отказ в приёмке и штрафы.

Этот проект попал в меня технарской сутью. Это решение для техписов, и ребята-основатели сами выходцы из IT. Но я дала совет «не выходящий из IT»: выходить на технические площадки и позиционировать себя громко и настойчиво. Хабр, профильные конференции, сообщества разработчиков. Именно там аудитория, которая сразу понимает, какую боль закрывает этот продукт.

LBX Биллинг — управление монетизацией для SaaS. Плюс 30% к выручке при оптимизации монетизации, минус 20% дебиторской задолженности, запуск новых моделей оплаты в три раза быстрее.

Этот проект меня вдохновил больше всех. Много лет я работаю в B2B-продажах SaaS и ищу решения для анализа подписок. Эти ребята — выходцы из телекома, знают про подписки всё. Это жемчужинка, которую ждёт большой успех. Я посоветовала продвигать концепцию культуры клиентоориентированности: привлечение нового клиента обходится в четыре раза дороже удержания. Рекуррентные платежи в мультитарифных моделях — реальная боль B2B-SaaS, требующая отдельного ресурса на аналитику.

Стилистический проект представляли студенты ИТМО — яркие, но без бизнес-фокуса. IТ-проекты — эксперты с опытом, но иногда далёкие от языка клиента.

Айтишным проектам нужно учиться смотреть на себя глазами клиентов. Креативным — сфокусировать рынок и перестать пытаться нравиться всем.

Бренды как соавторы: мой топ-3 коллабораций последнего месяца — все хочется купить

За последнюю неделю в моём поле зрения оказались три кампании — отличная иллюстрация того, как бренды работают с креаторами не как с рекламной площадкой, а как с соавторами. Проанализировала, посмотрела, купила. Делюсь.

За Бифри слежу давно — как модница, и как миниатюрная девушка, у которой там всегда есть мой размер. Платформу сотворчества Befree заметила ещё в прошлом году на ПЭМФ — и уже тогда обрадовалась: бренд не навязывает видение, даёт свободу креаторам (cocreate.befree.ru).

Коллаборация с якутским брендом MU:S — боже, какая красота. Название переводится с якутского как «лёд» — и это чувствуется в каждом изделии. Сложный крой + северная эстетика.

Я купила флагманское болеро — его раскупили за неделю. Шикарная вещь, 2799₽ (что в 10 раз дешевле, чем у бренда). Создам с ним королевский образ.

Здесь сотворчество выражено максимально полно: с креатором как с автором коллекции → с блогерами как с авторами дистрибуции. Неделю назад вся моя лента была в обзорах этой коллекции.

Instagram-сериал о закадычных друзьях — мой любимый креатив у pepamepa. Узнаваемый визуальный почерк, голос за кадром, юмор на бытовые ситуации. Один из первых создателей анимационного контента в Рунете.

Если у вас есть закадычный друг — этот креатив для вас. Персонажи ведут бытовые диалоги, продукты появляются органично. И тут к ним пожаловала клубника Шэрон стоун, которая «созрела и выпендривается».

Классный пример продажи без продажи. Ни одного логотипа, ни одной рекламной фразы. Только привлекательный образ в контексте, который уже любишь.

ВкусВилл не купил место в чужом сериале — он поселил своего персонажа в мир, созданный креатором. Больше похоже на продакт-плейсмент в Голливуде.

Мы с мужем с удовольствием смотрим этот сериал и смеемся.

Увидела благодаря Маше Миногаровой в обзоре флиски. Искала идеальную флиску для путешествий — и нашла. Ещё покорил черничный дождевик.

Туту.ру не разместил рекламу — сделал капсулу одежды с FINN FLARE. Брендирование темы путешествий. Компания изучила потребности людей в поездках, FINN FLARE воплотил наблюдения в крое и тканях. Это сотворчество с клиентской аудиторией → с брендом → с креаторами.

Футуристичный сетап съёмки с сильным инсайтом: современному путешественнику важно выглядеть актуально в любой точке маршрута — не делить гардероб на «город» и «поездка». Вижу в этом новый Юникло.

Отличные примеры соавторства, это не просто купить внимание, а создать его вместе. Вместе с теми, кто это внимание уже заслужил. И результат измеряется не охватами, а тем, что люди реально несут на кассу.

А у вас есть коллаборации, после которых вы реально покупали? Делитесь в комментариях — хочу расширить свою папку вдохновения.