Внимание жюри — такой же дефицитный ресурс, как внимание вашей аудитории. Только на защите у вас есть всего 10 минут, чтобы его удержать. Я смотрю на премии с двух сторон: как участник, который выигрывал, и как член жюри, который оценивает.
Коротко обо мне:
- выигрывала профессиональные премии в коммуникациях и маркетинге;
- придумала и интегрировала номинацию компании в «ИнтерКомм»;
- второй в жюри «ИнтерКомм» и первый «Серебряного Меркурия»;
- и еще — упаковщик «Серебряного Меркурия»
Мой опыт — в коммуникационных и маркетинговых премиях — к вашим услугам.
5 рекомендаций руководителям, которые хотят чтобы их команда выигрывала в индустриальных премиях
1. Продумайте конкурсную стратегию. Это не «подать всё подряд» во все возможные премии. Выберете несколько важных для вас премий и целенаправлено участвуйте в них. Это возможность показать свои работы рынку, дать команде узнать их реальный уровень и в итоге улучшить проекты. Премия — не финиш, а инструмент развития.
2. Выбирайте проекты, которыми команда реально гордится. Сложно заполнять заявку, если команде нечего рассказать и это всегда чувствует жюри. Выберете проект который команда реально «прожила» и расскажите о решении в формате сторителлинга. С чего всё началось? Кто эти люди и почему им это важно? Что было самым сложным — и что помогло выстоять? Работы, которые проходят в шорт-лист, — почти всегда не самые безупречные, а самые живые.
3. Раскрывайте аргументацию по формуле «тезис — аргумент — демонстрация». Частая ошибка — это недоказанные заявления. Наш проект поистине лучший. Возьмите формулу тезис-аргумент-демонстрация и раскройте за счет чего ваш проект лучший. Тезис: «наш проект работает». Аргумент: «вот как именно». Демонстрация: «вот доказательство».
4. Выступление может поменять всё. По-честному готовьтесь к защите, порепетируйте внутри команды. Бывает такое, что жюри пропускает заявку с натяжкой — посмотрим как будет на выступлении, а выступление всё меняет: живые люди, живая речь, вовремя сказанное «почему это важно».
5. Раскройте уникальность языком выгод для жюри конкретной премии. Ваша аудитория — это профессионалы. Говорите о ваших уникальных характеристиках так, чтобы их поняли и оценили профессионалы коммуникаций и маркетинга.
2. Выбирайте проекты, которыми команда реально гордится. Сложно заполнять заявку, если команде нечего рассказать и это всегда чувствует жюри. Выберете проект который команда реально «прожила» и расскажите о решении в формате сторителлинга. С чего всё началось? Кто эти люди и почему им это важно? Что было самым сложным — и что помогло выстоять? Работы, которые проходят в шорт-лист, — почти всегда не самые безупречные, а самые живые.
3. Раскрывайте аргументацию по формуле «тезис — аргумент — демонстрация». Частая ошибка — это недоказанные заявления. Наш проект поистине лучший. Возьмите формулу тезис-аргумент-демонстрация и раскройте за счет чего ваш проект лучший. Тезис: «наш проект работает». Аргумент: «вот как именно». Демонстрация: «вот доказательство».
4. Выступление может поменять всё. По-честному готовьтесь к защите, порепетируйте внутри команды. Бывает такое, что жюри пропускает заявку с натяжкой — посмотрим как будет на выступлении, а выступление всё меняет: живые люди, живая речь, вовремя сказанное «почему это важно».
5. Раскройте уникальность языком выгод для жюри конкретной премии. Ваша аудитория — это профессионалы. Говорите о ваших уникальных характеристиках так, чтобы их поняли и оценили профессионалы коммуникаций и маркетинга.